Le blog des
vendeurs B2B 
modernes

Vous voulez mettre en place une dealroom avec vos prospects pour accélérer vos ventes ? Voici les règles principales à avoir en tête pour en maximiser l'efficacité !

Voici nos conseils pratiques pour manier efficacement une dealroom avec vos prospects et signer plus de clients, plus rapidement.

La vente B2B s’est considérablement complexifiée, en particulier depuis le covid. Les commerciaux doivent apprendre à collaborer différemment avec leurs prospects pour réussir.

Le marché SMB est le go-to-market privilégié des startups SaaS B2B. Mais c’est aussi un marché qu’elles délaissent (presque) systématiquement en grandissant. Pourquoi ?

60% des deals sont perdus aujourd’hui à cause de prospects qui se désengagent. Résultat : les Sales ratent des opportunités, souvent (très) tardivement dans le process. Voici les bonnes pratiques Sales pour garder vos prospects durablement engagés et accélérer vos ventes.

Le nombre d’interlocuteurs impliqués dans une vente B2B ne cesse d’augmenter et les Sales peinent à les coordonner efficacement. Résultat : les parties prenantes sont désalignées et les deals s’enlisent. Voici les bonnes pratiques Sales pour collaborer de manière plus fluide avec vos prospects pour faciliter leur décision.