Le blog des
vendeurs B2B 
modernes

La vente B2B s’est considérablement complexifiée, en particulier depuis le covid. Les commerciaux doivent apprendre à collaborer différemment avec leurs prospects pour réussir.

Le marché SMB est le go-to-market privilégié des startups SaaS B2B. Mais c’est aussi un marché qu’elles délaissent (presque) systématiquement en grandissant. Pourquoi ?

60% des deals sont perdus aujourd’hui à cause de prospects qui se désengagent. Résultat : les Sales ratent des opportunités, souvent (très) tardivement dans le process. Voici les bonnes pratiques Sales pour garder vos prospects durablement engagés et accélérer vos ventes.

Le nombre d’interlocuteurs impliqués dans une vente B2B ne cesse d’augmenter et les Sales peinent à les coordonner efficacement. Résultat : les parties prenantes sont désalignées et les deals s’enlisent. Voici les bonnes pratiques Sales pour collaborer de manière plus fluide avec vos prospects pour faciliter leur décision.

La complexité de la vente B2B explose, obligeant les équipes commerciales à repenser leur organisation pour continuer à atteindre leurs objectifs. Voici comment maîtriser la complexité de votre cycle de vente grâce à une nouvelle solution : la dealroom.

Dans un marché B2B en pleine mutation, l’approche collaborative est le meilleur atout des sales pour vendre. Définition, nejeux et bénéfices, nous revenons sur le b.a.-ba de la vente collaborative.