La vente B2B s’est considérablement complexifiée.

Si vous avez déjà été dans la peau d’un vendeur, ces symptômes vous sont probablement familiers :

- Des cycles de vente de plus en plus longs.
- Des interlocuteurs toujours plus nombreux (6 à 10 en moyenne, selon Gartner).
- Une myriade de sujets à traiter (Business, Tech, Achat, Juridique, etc.).
- Une concurrence qui s’intensifie (dans le secteur SaaS, elle a triplé en 10 ans).

Résultat : des emails dans tous les sens, des tas de personnes à impliquer, des visios à 10 où vous finissez par vous demander ce que vous faites là, des discussions qui n’en finissent pas, le juridique qui s’en mêle, votre boss à convaincre (mais de quoi déjà ?)... Et finalement la vente ne se fait pas. Le vendeur n’est pas content (évidemment), et l’acheteur non plus (parce qu’il n’a pas de solution à son problème).

Et si on vous disait que vous n'êtes pas le/la seul(e) ? 60% des deals B2B se perdent chaque année, alors même que la solution du vendeur répondait au besoin exprimé par l’acheteur. De leur côté, 77% des acheteurs se plaignent de leur dernière expérience d’achat, qu’ils jugent trop complexe.

Nous aussi, on en a fait l’expérience, tant en tant que vendeur qu’en tant qu’acheteur. Et on a eu l’impression de perdre du temps. Beaucoup de temps. Et puis pas mal d’argent aussi.

On s’est donc posé la question suivante : comment créer les conditions pour faire de chaque cycle de vente un processus efficace et pérenne ? Et on en est sorti avec la conviction que la vente B2B doit changer, pour s’adapter à une nouvelle réalité : celle d’un monde où les échanges se font à distance et de manière asynchrone, où le nombre d’interlocuteurs a augmenté et où la concurrence croissante rend toute tentative de différenciation compliquée.

En y réfléchissant bien, difficile de relever ce défi avec des emails, quelques PDF et un CRM déjà illisible. Il manquait un outil simple, pensé pour la vente, avec l’acheteur au centre de l’équation.

On a donc créé Katalyz : la solution qui simplifie la relation entre vendeurs et acheteurs, en leur permettant de gérer l’intégralité du cycle de vente au sein d’un espace commun et collaboratif.

Résultat : des interlocuteurs mieux alignés, des prospects plus engagés, et plus de contrats signés.

Bienvenue dans la vente B2B moderne.