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La mise en place de Katalyz a permis à l’équipe CSM d’Objow de fluidifier l’onboarding, en facilitant la collaboration avec leurs clients et en les rendant plus autonomes. La durée d’onboarding a ainsi diminué de 25%.

Grâce à Katalyz, Objow augmente son efficacité commerciale en améliorant la productivité de ses équipes commerciales.

Vous voulez mettre en place une dealroom avec vos prospects pour accélérer vos ventes ? Voici les règles principales à avoir en tête pour en maximiser l'efficacité !

Voici nos conseils pratiques pour manier efficacement une dealroom avec vos prospects et signer plus de clients, plus rapidement.

La vente B2B s’est considérablement complexifiée, en particulier depuis le covid. Les commerciaux doivent apprendre à collaborer différemment avec leurs prospects pour réussir.

Le marché SMB est le go-to-market privilégié des startups SaaS B2B. Mais c’est aussi un marché qu’elles délaissent (presque) systématiquement en grandissant. Pourquoi ?

60% des deals sont perdus aujourd’hui à cause de prospects qui se désengagent. Résultat : les Sales ratent des opportunités, souvent (très) tardivement dans le process. Voici les bonnes pratiques Sales pour garder vos prospects durablement engagés et accélérer vos ventes.

Le nombre d’interlocuteurs impliqués dans une vente B2B ne cesse d’augmenter et les Sales peinent à les coordonner efficacement. Résultat : les parties prenantes sont désalignées et les deals s’enlisent. Voici les bonnes pratiques Sales pour collaborer de manière plus fluide avec vos prospects pour faciliter leur décision.

La complexité de la vente B2B explose, obligeant les équipes commerciales à repenser leur organisation pour continuer à atteindre leurs objectifs. Voici comment maîtriser la complexité de votre cycle de vente grâce à une nouvelle solution : la dealroom.

Dans un marché B2B en pleine mutation, l’approche collaborative est le meilleur atout des sales pour vendre. Définition, nejeux et bénéfices, nous revenons sur le b.a.-ba de la vente collaborative.

Les vendeurs se classent en 5 grands profils d'après les auteurs de l'ouvrage The Challenger Sale. Mais tous ne se valent pas. Voici comment identifier les profils les plus performants pour diffuser leurs compétences dans votre équipe sales.

Les acheteurs B2B sont de moins en moins dépendants des vendeurs. Voici 5 conseils des meilleurs sales pour renouer avec vos prospects et collaborer efficacement avec eux.

Face à une concurrence grandissante, les meilleures équipes sales se démarquent grâce à une expérience de vente plus collaborative. Voici les 7 étapes d’un processus sales qui engage activement vos prospects.

Les parcours d’achat B2B sont de plus en plus complexes et fragmentés. Définition, enjeux et bénéfices, voici comment le plan d’action mutuel facilite l’achat de vos prospects.

La vente B2B devient de plus en plus complexe. Les sales et leurs prospects doivent apprendre à mieux collaborer ensemble. Voici comment faire du Plan d’Action Mutuel un outil au services de vos prospects.